בוא נדבר רגע על המשפט המוכר: ״זאת לא הכמות, זאת האיכות" אוקי?
מי מאיתנו לא השתמש אי פעם במשפט הזה?
האמת שלאחרונה יצא לי לחשוב על זה די הרבה, במיוחד כשאני חושב על שיווק עסקים בדיגיטל.
ככל שאני מנהל יותר קמפיינים, מכיר יותר אנשי עסקים ומדבר עם יותר קולגות, אני מבין שבשורה התחתונה, לא משנה כמה לידים אני אביא, מה שייתן לי הכי הרבה תאוצה לעסק שלי, היא איכות הלידים שאני אביא.
ברור שיש מקרים שגם לידים קרים יכולים, באיזשהו מקום, להביא לי עבודה, אבל הסיכוי לסגירת עסקאות מהם היא לא גבוהה במיוחד.
ואני בתור איש שיווק שמאוד אוהב את התכלס, דוגל בכמה שיותר לייצר עבודה, לכן החשיבות של איכות הלידים היא קריטית, וכדאי מאוד להימנע מכאלו שיבזבזו לנו זמן ואנרגייה לשווא.
אז אם אתה מייצר מאות לידים בחודש, אבל בפועל הסגירות שלך הן לא ממש יציבות, מכאן, אתה יכול להבין שישנה בעיה כלשהי עם הלידים.
הבעיה יכולה להיות בקמפיין שהרמת, אולי באתר שהקמת או אולי אפילו באיש המכירות שלך.
קודם כל, תפתור את הסוגייה הזו ואז תשפר את יחס ההמרה שלך.
אבל בגדול, אם אני רוצה לסכם מהי באמת איכות הליד,
אני אומר, שאם לקוח פונה אליך (או מנגד משאיר לך פרטים ואז אתה חוזר אליו) מספר לך על הבעיה שלו ומחפש אצלך מענה, זה נקרא ידידי, ליד איכותי, ועל זה דיברתי:
אם תצליח לייצר לעצמך לך לידים כאלו, השמיים יהיו רק הגבול.
בסופו של דבר מה שיכניס לך כסף זאת האיכות ולא הכמות! אל תשכח את זה!
